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中国家具企业的发展之路到底在哪里？

天天家具网/东莞数夫家具软件有限公司/淦述宝
　　
2008，中国家具很寂寞，中国家具很孤独，美国市场萧条直接影响世界经济，中国是美国家具市场第一大出口国，在经历了长达20年的迅猛发展后，走在家具行业前沿、高居中国家具市场主导地位的广东家具，时下也不再辉煌。一些知名家具品牌与全国家居卖场建立直通渠道，也是由于市场逐年萎缩所致。就连那些戴着“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”花环的家具企业同样面临着市场窘境和尴尬。 


实现信息化，全面提高管理效率——

全面提高管理能力，实现企业信息化是最见效、最长期的方法，家具企业的规模、经济实力、技术能力不再是判断其在市场竞争中取胜的主要条件，信息化应用程度已经成为企业在市场竞争中的有利武器。

家具企业实现信息化，经营利润，内部运营管理、产业技术优化等综合能力才能提高。数夫家具软件公司顾问周克好认为，信息化能使家具企业全面提高管理效率，解决企业生产、供应链、供销存等核心问题。

首先解决的是家具流通业供应链问题。
通过实现信息化，可以杜绝销售人员的流动导致大量客户流失；
解决传真办公、电话办公造成公司管理信息失真或者延迟的问题，降低工作差错机率的出现；
可以快速得到准确的销售、库存、费用等方面的数据，使决策者及时做出策略的调整和改变，缩短公司领导决策反映时间；
公司可以统计销售乃至其它部门及专卖店每一人员所接触的客户的资料，并进行统一管理，形成包括对客户类型的划分、客户基本信息、客户联系人信息、公司销售人员的跟踪记录、客户状态、合同信息等在内的客户档案；

再次是解决家具企业的生产难题。
实施ERP后可改变生产线自主生产的习惯，充分发挥生管部门功能，做到有计划的申购物料，有计划的生产，按标准领用物料； 

拆除生产现场之小仓库，使物料在保证生产的情况下将库存量降为最低，以减少呆料、滞料、废料的产生，生产线的绩效与产值直接挂钩。目前现场生产情况中已经做到全部按照制令生产，先建立制令、开令、跟令、结令。并且做到必须开令后才能进行材料的领料、部件的领料与出、入库的工作，也就是生管主管控制了整个生产计划之安排与调度，他不开令将无法领取材料生产、也无法办理部件的出、入库动作； 

材料的领用必须按照计划量来领取，如果超出计划量领料须从非计划领料领出。这样一来企业的物料控制部门就有依可查了，对物料的控制与成本节约起着决定性的作用！


精简机构，开源节流——

目前许多家具企业没有单做，尤其是外销企业，像东莞家具企业如：富运、远大、圣诺盟等外销型大型家具企业，欧美市场冷清，给这些家具企业带来沉重打击。在预测未来市场后，精简机构，降低企业成本是很有必要的。精简机构，是一种非常艺术性的管理，既要做到不影响企业运转，又要做到真正降低运作成本，还需要与现有法律不抵触，人性化精简机构并不是件容易的事。

精简的对象可以从以下几个方面考虑：不安心在企业长期发展的人员，在企业服务时间不长的中高层管理；没有掌握技术或管理的员工；市场容易招聘的岗位员工。

在行情不景气的形势下进行的精简机构与常规辞退应该有所区别：常规的辞退比较硬性，是因为员工触犯企业规定或技能达不到企业要求，这种情况是以后永不录用的；而在行情不景气精简机构应该是能动性的劝退，既要赔付劝退者一部分劳资，又要承诺以后企业需要相关人才时欢迎他们再来企业发展。

东莞观音山国家森林公园是一家旅游企业，是旅游圣地，2003年“佛祖舍利子”展览会等大型项目被停止后，企业需要精简，老板黄总曾经说：如果离开公司的员工在外面混不下去，随时可以来公司，这使企业精简地非常顺利。这种人性化劝退平息了精简过程中的抗拒，克服了精简过程的重重困难，值得借鉴。 


在销售终端植入广告，精耕细作，打造品牌，传播形象——
　　
当其他行业品牌轮番进行广告轰炸，上演一幕幕惊心动魄的标王秀的时候，家具企业则显得低调很多。和大众媒体这种间接和虚拟的传播方式比起来，家具企业似乎更倾向于在销售终端的发力，将其打造成集销售、展示和传播于一体的媒体。

家具的销售终端分为卖场和展会，前者面向消费者，后者面向经销商。家具卖场的形式越来越多，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚，各种业态中均有出色的经营者。无论哪种方式，只要能把握住由消费者的消费习惯和消费心理决定卖场设置的基本原则，就能获得消费者的青睐，取得传播和销售的双重效果。

每年国内外大大小小的展会很多，家具企业都在深思熟虑的基础上，慎重选择参加合适的展会，以期通过创意出色的作品宣扬和展示自己，热火朝天地销售，热情用心地交流，家具企业绝对不放过这个在业内扩大影响的机会，国内比较有影响力的家具展会大家都很熟悉了广州家具展、上海家具展、东莞名家具展、深圳家具展等。 


改变销售模式，由外销转内销，以解一时之困——

出口家具不再热闹，家具企业依然需要生存和发展，改变销售模式——由外销转内销，以解一时之困。

东莞杰兰家具的外贸经理李小安说：现在出口难做，家具厂的出口业务，货款又经常收不回来；东莞联泰是做办公家具的，林总认为：出口退税下降，材料成本上升，人民币也在升值，出口家具却不见涨价，“外冷内热”令许多大型外销家具企业无法承受这种成本上涨产品不涨价之重，许多企业纷纷“调转枪口”，由外销转做内销。

美克美家2007年上半年完成了深圳、长沙、北京、南京、广州店的开业计划，目前在全国已拥有22家连锁店。上半年，美克家具出口3.14亿元，同比只增长3.88%；内销则达到2.47亿元，同比增长72.9%

美克家具在2007年的半年报中指出，上半年公司实现营业收入5.7亿元，同比增长24.78%；净利润1674万元，同比增长1.26%。无论营业收入还是净利润的增长，都主要归功于国内市场的拓展。 


迁移？不如等待！——

国内许多政策不利于家具企业生存，不仅仅是家具企业，所有制造业都受到不同程度地影响。

东莞去年迁移越南等地的企业有500多家，其中家具企业有30多家，主要是台资企业。郭山辉说：“我们把东莞大岭山当作我们的第二个春天，所以大家在期盼着第三个春天的来临。”

郭山辉曾经考察过中国的西部地区，也考察过越南，发现西部地区的物流成本太高，而越南也存在很大问题。他说，“有效率的问题，有基础建设不足的问题，有气候不佳的问题，语言文化的不足。所以我觉得在沿海地区，尤其是以东莞来讲，它是一个配套最完整的，产业链最齐全，发展得最完善的一个制造的基地。”

在考察了周边国家之后，台升决定留在国内等待，既然人民币升值和出口退税的降低都是不可改变的事实，他们就从节约原材料开始稳住生产。很好的家具厂基本设在东莞，在这种基础之下，这些订单将来还是有希望回流的，所以能够在这里坚持度过这一两年的难关的公司未来的前景应该是可以看好的。那么在这一两年的发展过程中，可以发展国内的市场，就是常常在讲的“进可攻，退可守”。

数夫家具软件公司顾问周克好在越南服务客户时发现，越南人的人生观、生活观和中国人相差甚远。越南人不习惯储蓄，发了工资，就吃光用光，很少考虑储蓄建房盖楼，或为子女教育储备经费。有这样一个场景，在越南一个家具厂，一群工人正在锯木材，时间到了下午5点半下班的时候，工人们都准时放下手上的工作下班，其中有些木材就差20厘米，30厘米没有锯完，他们几乎都没有加班意识，生产率低，生活质量也低。所以，很多台资企业在越南经营得不好，打算返回大陆。

东莞华伟家具黄总认为，家具企业迁移一定要慎重，需要考虑工作效率、环境，产业链问题，战略意义上讲政治稳定性对投资更重要，所以家具企业迁移还不如就地等待，等待货币问题缓解，等待美国市场回暖，等待原材料上涨与经济增长协调…… 


好好学习，练好内功—— 

俗话说，磨刀不误砍柴工，这话不假，家具企业，小企业要发展，中型企业要壮大，大企业要保持。技术人员不能闭门造车，需要学习先进技术；管理人员不能固守陈旧的管理模式，需要学习前沿管理方法。因此，企业需要走出去学习，练好内功。所以，许多高校、培训机构、咨询管理公司也顺应市场需求，推引出一系列技术类、管理类培训课程。但组织培训的高校和机构五花八门，课程的质量也是良莠不齐。

深圳令高花艺老板刘高从说，像清华大学等课程，教授和专家上课口才很好，上起课来滔滔不绝、口若悬河，但实战性很差，一些简单的实际性的问题，教授们不是搪塞而过，就是答非所为，比如家具企业计件工资如何实现？家具企业外销转内销如何转？如何降低库存？如何确保配货准确？这些家具企业细节实际问题，需要经营家具企业实战型专家解答。

中国家具企业的未来发展之路到底在哪里？仁者见仁、智者见智。但中国家具业的发展前景将仍是一片光明。